En sus negociaciones, siempre debe buscar la manera de que la otra parte se sienta bien al final, para que ambos obtengan el mejor resultado posible.

Nadie puede ganar cada negociación.

Por más que intentemos realizar una negociación del tipo “ganar/ganar”, la realidad es que siempre hay alguien que obtiene algo, y otra parte que debe ceder.


Por lo tanto, es importante siempre tener una estrategia más realista, que nos lleve a un solución que permita a ambas partes terminar la negociación en condiciones aceptables.

Hacer esto proporciona a cada persona incentivo suficiente, positivo o negativo, para apoyar y cumplir con cualquier acuerdo que se alcance.

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