El Coaching aplicado a las ventas consigue un aprendizaje más profundo y duradero en el tiempo que ayuda a la obtención de resultados de venta.

La función comercial en las organizaciones encuentra en el Coaching una herramienta poderosa que ayuda al profesional de la venta involucrarse en su propio aprendizaje y en su propia búsqueda de mayores retos.

Si al vendedor le faltan conocimientos al respecto de la venta, el Coaching no puede aflorar algo de donde no hay. Pero sí es la técnica más potente para conseguir que el vendedor piense por si mismo en cómo lograr el conocimiento que le falta y mediante la práctica convertirlo en habilidades superadas.
A lo largo del proceso de Coaching se tendrá que trabajar con el cliente –el Coachee- a dominar una serie de habilidades específicas para trabajar con eficiencia su proceso de venta.
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